Vendas

8
nov

Sua empresa participa em licitações?

Licitações… você fez a cara do “smiley” acima? Desconhecimento, experiência ruim, falta de coragem para “encarar” o que encaram como um processo complexo e nem sempre muito limpo… são alguns dos motivos porque a maioria dos empresários “torce o nariz” quando se fala em vender para o governo. Por isso preparamos esta FAQ básica: Qual é o tamanho do mercado de

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25
out

Comunicação com clientes – qual a melhor forma?

Comunicação com clientes é um desafio – especialmente para novos vendedores. Você fez a visita, o cliente parece interessado… e agora? Qual a melhor forma de manter o contato “quente”? Esse assunto é complicado, porque a venda é um processo complexo – desde o primeiro contato você já começa a “aprender” sobre seu cliente, e esse conhecimento acumulado deve servir

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26
jul

Vendedor: Tenha conhecimento do produto, mas não fale demais!

A importância do conhecimento do produto Em primeiro lugar, a sua Empresa precisa saber o que está vendendo. Não pense que isso é óbvio: A maioria dos funcionários não tem conhecimento do produto, e mesmo entre os que sabem alguma coisa, se você perguntar provavelmente receberá várias respostas diferentes. Por exemplo: Qual é a finalidade de seu produto/serviço, para o

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