Licitações… você fez a cara do “smiley” acima? Desconhecimento, experiência ruim, falta de coragem para “encarar” o que encaram como um processo complexo e nem sempre muito limpo… são alguns dos motivos porque a maioria dos empresários “torce o nariz” quando se fala em vender para o governo. Por isso preparamos esta FAQ básica:

Qual é o tamanho do mercado de licitações?

O Brasil compra R$ 350.000.000.000,00 (isso mesmo – trezentos e cinquenta BILHÕES de reais) por ano através de licitações.

Licitação não é apenas a prefeitura da sua cidade – veja:

  • Poder executivo nos três níveis: Prefeitura, Governo do Estado, Governo Federal;
  • Poder Legislativo: Câmara de Vereadores, Assembleia Legislativa, Congresso Nacional;
  • Poder Judiciário: Fórum, Tribunais…
  • Autarquias (Agências Reguladoras, Conselhos Profissionais, Institutos Federais, Universidades)
  • Empresas de economia mista (Petrobras, Embraer, etc.)
  • Bancos estatais (BB, CEF…)
  • Suficiente para o seu negócio?

Pequenos não têm chance

ERRADO – A Lei Complementar 123, de 2006 estabelece condições diferenciadas para ME e EPP em licitações – por exemplo:

  • Licitações até R$ 80.000,00 são apenas para ME e EPP;
  • Dependendo do tipo de licitação, permite que a ME/EPP apresente “lance de desempate” caso seu preço seja até 5% ou 10% maior do que as empresas grandes

É jogo de “cartas marcadas”

PODE SER – mas a legislação permite a correção de qualquer desvio, chegando até ao ponto de impugnação do processo.

Licitações - governo não paga?O Governo não paga

ERRADO. A Lei de Responsabilidade Fiscal acabou com o inadimplemento – o Governo pode atrasar, mas tem de pagar. E se algum órgão quiser “furar a fila”, é possível obrigá-lo a pagar, se necessário até bloqueando suas contas

 

Em licitações só entra produto de qualidade ruim

NÃO É BEM ASSIM. É perfeitamente legal entrar em contato com o Órgão para auxiliar na preparação de um “Termo de Referência” que garanta o fornecimento de produto de qualidade – desde que não impeça concorrência.

Difícil encontrar licitações para minha área

VERDADE. De forma geral, os informativos de licitações são muito genéricos, e apenas apresentam os títulos, não “vasculham” os editais. Assim, se você vende café e encontrar uma licitação com “itens para alimentação”, pode perder uma boa chance…

O processo é muito complicado

 

VERDADE. Mas existem empresas que dão assessoria – inclusive cuidando do processo completo, e com custo muito baixo. Você terceiriza o serviço, e só faz o que sabe – preparar orçamentos, entregar os produtos… e faturar!

 

Já não dou conta dos clientes atuais

Essa eu nem vou responder…

Quer saber mais?

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